Рынок одежды и аксессуаров постепенно становится более конкурентным, из-за чего владельцы даже известных брендов и бутиков вынуждены бороться за внимание клиентов. При этом традиционных маркетинговых методов уже недостаточно. Одну из ключевых ролей играет поисковая оптимизация сайтов для продвижения в выдаче Яндекса и Google.
В этой статье мы рассмотрели этапы и нюансы SEO-оптимизации сайтов в тематике Fashion.
Значимость SEO для fashion-брендов
SEO не является рекламным инструментом, но оптимизация сайтов решает такие же задачи, как классические инструменты продвижения. Она позволяет:
- Увеличить видимость в поисковой выдаче, т.е. потенциальные покупатели смогут найти онлайн-магазин в интернете по различным запросам.
- Укрепить бренд. Чем чаще марка попадается в интернете, тем выше шанс, что потребитель запомнит ее, и формируется позитивный имидж.
- Привлечь целевую аудиторию. SEO-инструменты позволяют повысить целевой трафик на сайт и в результате повысить уровень продаж.
Понимание целевой аудитории в fashion-индустрии
Перед тем как приступить к оптимизации сайта, нужно проанализировать клиентов, которые представляют ценность для бизнеса. Необходимо изучить их характеристики и потребности, чтобы адаптировать стратегию продвижения.
Ключевые потребности и поведение пользователей
На первом этапе SEO-специалисты определяют нюансы поведения ЦА. Нужно изучить, какие каналы коммуникации оказываются самыми эффективными, как пользователи взаимодействуют с сайтом и т.д. От этого зависят инструменты продвижения, с которыми бренд должен работать.
Также бренды на подготовительном этапе изучают актуальные потребности ЦА. В тематике Fashion они зависят от времени года и текущих модных тенденций.
Важные демографические и поведенческие характеристики
Пол, возраст, социальное положение и другие параметры ЦА определяют то, какие ключевые слова и предложения будут работать, а какие нет. Например, магазин может быть ориентирован на женщин 20-30 лет с доходом до 50 000 рублей в месяц. В таком случае один из нюансов SEO-продвижения может стать активное использование хвостов «дешево», «недорого» и т.п. в ключах.
А поведенческие характеристики охватывают информацию о действиях потребителей во время покупок, их привязанности к брендам, частоте покупок и предпочтительных способах общения. Эти сведения позволяют предсказывать поведение клиентов и формировать стратегии для их удержания и привлечения.
Исследование конкурентов
После анализа целевой аудитории нужно уделить время исследованию контента и SEO-стратегий прямых и косвенных конкурентов. Оно поможет выявить перспективные и малоэффективные методы работы с ЦА и быстрее добиться хороших результатов.
Анализ контента конкурентов
Изучая лидеров в выдаче, SEO-специалисты выявляют успешные методы продвижения, эффективные ключевые слова, типы контента, привлекающие внимание аудитории, нюансы внутренней перелинковки.
Что стоит учитывать при изучении контента конкурентов:
- Темы и частота публикаций. Это позволит определить, какие темы вызывают интерес у целевой аудитории и как часто необходимо обновлять контент.
- Форматы контента. Важно обратить внимание на типы материалов, которые публикуются на топовых сайтах. Разнообразие форматов может привлечь более широкую аудиторию и повысить вовлеченность пользователей.
- Качество контента. Следует оценить, насколько информативным и полезным является контент конкурентов. Высококачественный контент должен быть не только содержательным, но и легким для восприятия, а также привлекательным для пользователей.
Определение успешных стратегий в fashion-сегменте
SEO-стратегия — детализированный план работы над сайтом для повышения страниц в выдаче. Компании разрабатывают его с оглядкой на опыт прямых конкурентов, чтобы понять, какие методы стоит использовать и каких результатов можно добиться за определенное время.
Для определения стратегий конкурентов и оценки успешности стоит проанализировать:
- Частоту публикации контента.
- Ключевые слова и их количество на страницах.
- Динамику увеличения ссылочного веса и особенности доноров.
- Структуру и внутреннюю перелинковку сайта.
- Техническое состояние ресурса.
- Работу с сезонными запросами.
SEO-оптимизация сайта для fashion-тематики
Продвижение сайта в поисковиках — многоэтапный процесс. Сначала SEO-специалисты подбирают и кластеризуют запросы по страницам и разрабатывают план работы с учетом сезонности и изменчивости модных трендов.
Поиск высокочастотных и низкочастотных запросов
Ключи — основа SEO-оптимизации. Пользователи вводят их для того, чтобы найти сайты с определенным содержанием. Для получения трафика необходимо использовать на странице релевантные ключи, которые можно найти с помощью следующих сервисов:
- Яндекс Вордстат.
- SEMrush.
- Google Trends.
- Ahrefs Keyword Explorer и т.д.
Для привлечения целевого трафика обычно используют высокочастотные ключи, но по ним ведется жесткая конкуренция. Поэтому SEO-специалисты также используют запросы с низкой частотой, по которым можно легко выйти в топ-10 выдачи.
Учет сезонности и трендов моды
В зависимости от времени года и модных веяний потребности людей меняются, и некоторые из них могут утрачивать свою актуальность. Поэтому компаниям важно проявлять активность и предлагать товары и услуги, которые соответствуют изменяющемуся спросу.
Сезонность также играет значительную роль для интернет-магазинов, продающих женскую, взрослую и детскую одежду: спрос на определенные категории товаров варьируется в течение года в зависимости от погодных условий и модных тенденций. Например, в осенние месяцы (сентябрь, октябрь, ноябрь) наблюдается увеличение спроса на теплую верхнюю одежду, тогда как летом предпочтение отдается легким и открытым моделям.
Создание и оптимизация контента
Страницы без качественного и полезного контента не смогут привлечь трафик в высококонкурентной нише Fashion. Они просто не смогут попасть в топ-10 выдачи, если не предложат пользователям релевантный ответ на запрос.
Важность уникального и качественного контента
Важность уникального и качественного контента для SEO проявляется в нескольких аспектах. Какие задачи он выполняет:
- Помогает поисковым системам лучше интерпретировать тематику сайта. Это делает содержание более релевантным для определенных запросов пользователей, что увеличивает шансы на высокие позиции в результатах поиска.
- Способствует привлечению качественного органического трафика. Если материал оригинален и полезен, пользователи с большей вероятностью кликнут на ссылку сайта в поисковых результатах.
- Влияет на поведенческие факторы сайта. Если информация интересная, полезная и информативная, пользователи будут проводить больше времени на сайте, просматривать больше страниц и активно взаимодействовать (оставлять комментарии, подписываться на рассылки, совершать покупки и т. д.).
Использование визуальных элементов (фотографии, видео, инфографика)
Google и Яндекс имеют фактор ранжирования, учитывающий разнообразие контента. Поэтому страницы, на которых есть не только текст, но и фото и видео, демонстрирующие продукт, получают более высокие позиции.
Техническая оптимизация
Техническая оптимизация SEO представляет собой процесс улучшения технических характеристик веб-сайта с целью повышения его видимости в поисковых системах.
Вот некоторые ключевые элементы технической оптимизации:
- Структура сайта и навигация. Они определяют URL-адреса и корректность работы файла robots.txt, который регулирует индексацию и отображение страниц в поисковых системах.
- Мобильная адаптивность. Без мобильной версии сайт не будет получать мобильный трафик, т.е. запросы со смартфонов, которые сейчас составляют больше 50% от общего количества.
- Структура URL. Рекомендуется использовать человекопонятные урлы, например, https://www.brend.ru/women-home/
- XML-карта сайта. Она содержит перечень всех страниц сайта и облегчает поисковым роботам их обнаружение и индексацию.
- Безопасность сайта. Защита от вредоносных атак и обеспечение безопасного соединения через протокол HTTPS являются важными аспектами безопасности сайта.
Локальное SEO для fashion-брендов
Если бренд работает в конкретном регионе, то нужно сделать акцент на локальном SEO, т.е. использовать геозависимые ключи для привлечения трафика из конкретного города или даже района. Например, купить сумку «Бренд» в Москве. Такие ключи имеют большой вес при ранжировании сайтов, поскольку поисковики стремятся предоставить пользователям максимально релевантные ответы.
Кроме того, к локальному SEO относится регистрация бизнеса в картографических сервисах, Яндекс Бизнесе и т.д. Это позволит повысить позиции сайта в выдаче для пользователей из региона, в котором работает ваша компания.
Контент-маркетинг и продвижение в социальных сетях
Контент-маркетинг представляет собой стратегию продвижения, основанную на создании полезного или развлекательного контента, такого как статьи в блогах, публикации и истории в социальных сетях, обучающие вебинары и видеоматериалы.
Ключевые цели контент-маркетинга для сайта и соцсетей включают:
- Привлечение внимания к бренду.
- Удержание интереса аудитории.
- Формирование имиджа.
Полезный контент нужно публиковать не только на сайте, но и в социальных сетях, в которых обычно активна аудитория, интересующаяся темой Fashion. Для продвижения сайта можно попробовать стратегию, основанную на публикации лидов статей в соцсетях и перенаправлять трафик на сайт
Внешняя оптимизация и линкбилдинг для fashion-сайтов
Внешние ссылки повышают траст официального сайта бренда, поэтому SEO-специалисты всегда работают со ссылочным профилем. Чаще всего бренды получают ссылки за счет коллабораций и публикации партнерских статей.
Стоит отметить, что у поисковиков есть алгоритмы, наказывающие за закупку ссылок и другие «серые» методы продвижения. Поэтому ссылочный профиль должен расти постепенно и с использованием только авторитетных и тематических сайтов, т.е. посвященных моде, красоте и т.п.
Метрики для оценки эффективности продвижения
Для анализа промежуточных результатов продвижения SEO-специалисты чаще всего оценивают:
- Позиции в поисковой выдаче.
- Объем трафика из разных источников.
- Конверсию.
- Поведенческие факторы (процент отказов, время посещения, глубину и т.д.).
- Окупаемость инвестиций в SEO (ROI).
Заключение
В целом, продвижение сайтов в тематике Fashion несильно отличается от оптимизации других ресурсов. Главное — учитывать сезонность запросов и изменчивость модных тенденций, а также глубоко проанализировать ЦА, чтобы, используя SEO-инструменты, привлечь релевантный трафик и в результате увеличить объем продаж.